Business Development Manager – Europe (Solutions Logistiques & IA Vocale)
À propos de l’entreprise
Nous sommes un éditeur européen de solutions Voice AI en marque blanche, développant une plateforme technologique utilisée dans des environnements logistiques et opérationnels critiques : entrepôts, supply chain, services terrain et environnements industriels à forte exigence de fiabilité et de performance.
Notre technologie est commercialisée auprès d’éditeurs de logiciels logistiques, intégrateurs systèmes, 3PL et grands comptes disposant de leurs propres équipes IT et opérationnelles, afin de moderniser et optimiser leurs workflows terrain.
Le poste
Dans le cadre de notre croissance en Europe, nous recrutons un(e) Business Development Manager – Europe, avec un fort focus new business et développement de partenariats stratégiques.
Ce rôle s’adresse à un profil autonome, à l’aise dans des environnements en construction, capable d’ouvrir de nouveaux marchés, de structurer des opportunités et de mener des cycles de vente complets, du premier contact jusqu’à la signature.
Vous travaillerez en étroite collaboration avec la direction commerciale, les équipes produit et techniques, avec une grande liberté dans la gestion de votre territoire.
Vos responsabilités
- Identifier, initier et développer de nouveaux partenariats stratégiques (éditeurs logiciels, intégrateurs, 3PL)
- Générer et piloter des opportunités commerciales de bout en bout
- Mener des échanges à forte valeur ajoutée avec des décideurs métiers et techniques
- Démontrer l’impact business, opérationnel et financier des solutions proposées (ROI, gains de productivité, réduction des coûts)
- Négocier et conclure des accords de partenariat durables
- Collaborer avec les équipes Produit et Techniques pour cadrer les intégrations et identifier de nouvelles opportunités marché
- Maintenir un pipeline commercial structuré et fournir des prévisions fiables
- Assurer une transition fluide vers les équipes Customer Success après la signature
Profil recherché
Indispensable :
- Minimum 5 ans d’expérience en vente B2B dans les logiciels logistiques, l’automatisation d’entrepôt ou la supply chain
- Excellente connaissance des environnements WMS / WES / solutions d’exécution d’entrepôt
- Expérience de vente de solutions utilisées sur terminaux mobiles industriels (ex. Zebra, Datalogic, Newland)
- Forte capacité à prospecter, ouvrir des comptes et signer de nouveaux partenariats
- Aisance dans des cycles de vente complexes mêlant enjeux business et techniques
- Expérience CRM et méthodologies de vente structurées
- Capacité à travailler de manière autonome dans un contexte startup
- Français courant (C2) et anglais professionnel (C1 minimum)
Atouts supplémentaires :
- Connaissance des technologies IA / Voice AI
- Expérience en solutions en marque blanche ou partenariats plateformes
- Vente auprès de 3PL ou acteurs de la logistique
- Maîtrise d’outils de prospection outbound
- Allemand ou autres langues européennes appréciées
Ce que nous offrons
- Poste remote-first avec déplacements ponctuels
- Forte autonomie et responsabilité sur votre périmètre
- Environnement entrepreneurial et en forte croissance
- Rémunération attractive : fixe + variable aligné sur la performance long terme
- Possibilité de contrat salarié ou indépendant
- Localisation privilégiée : France ou Allemagne (ou profil européen exceptionnel)